Когда ваша компания дорастает до определенного размера, встает вопрос о создании партнерской программы. Как сделать партнерку и заработать на этом? Рассмотрим несколько способов.
Для начала давайте уточним, что партнерская программа – это средство увеличения продаж с помощью стороннего партнера (компании или физ. лица, так называемого, вебмастера). Вы платите только за клиентов, которые гарантировано купили уже что-то у вас. То есть вы делитесь прибылью с тем, кто привел клиента. В терминах партнерки клиент будет называться рефералом.
Какой процент с покупки стоит предлагать партнерам?
Все зависит от продукта. Если, например, брать нишу онлайн образования, то средняя комиссия составляет 15%. Более привлекательными для партнеров выглядит комиссия от 20% и выше. Такое вознаграждение будет мотивировать продвигать вашу компанию в первую очередь. Иногда комиссия зафиксирована в рублях. Бывает сложная система выплат, предполагающая один размер выплат за запись на консультацию, другой размер – за покупку и т.д.
Как я могу узнать, какой именно партнер привел клиента?
Есть два самых популярных способа:
1) партнерские ссылки
Каждому партнеру дается специальный код, который он может добавить в ссылку, ведущую на ваш сайт. Если человек проходит по этой ссылке на сайт и совершает покупку, то система считывает это и зачисляет комиссию партнеру.
Закономерно возникает вопрос: если покупка совершена не в день перехода по ссылке, то все напрасно?
Нет! Большинство систем сохраняет данные перехода по ссылке в течение порядка 30 дней. И даже если клиент вернется через неделю по ссылке без кода, все равно партнер получит свой гонорар. Этот способ подходит, в первую очередь, для онлайн покупок.
2) система промокодов
Партнеру присваивается промокод, по которому клиент может рассчитывать на скидку - например, 5%. Это мотивирует клиента сообщать промокод при оплате услуги или продукта. Таким образом, мы узнаем, от какого партнера пришел клиент.
Чтобы увидеть, как это выглядит, посмотрите на сайт – агрегатор. Здесь представлено большое количество партнеров, с которыми выстроены различные схемы взаимодействия, в том числе и промокоды. Посмотрите, как оформлена скидка по промокоду на курсы для флористов или кэшбэк на курсы для учителей.
Первый вариант со ссылками для партнера обычно более интересен, потому что проще отслеживать переходы и покупки, а еще не надо делиться своей комиссией с клиентом в форме скидок.
Как технически устроить партнерку?
- готовые сервисы
Можно воспользоваться специальными сервисами типа Адмитад, где все предельно автоматизировано. Партнер видит, сколько было сделано кликов по его ссылке и сколько было покупок. Адмитад сам найдет вам вебмастеров и расплатится с ними.
Конечно, за такие готовые сервисы придется платить. Но если прибыль от сотрудничества будет больше затраченных средств на сам сервис, то почему бы не воспользоваться готовым инструментарием. Есть и другие сервисы, может менее популярные, но их без труда можно найти в Интернете.
- собственная партнерская программа
При наличии хороших программистов создать свою партнерку вполне реально. Кстати, есть готовые скрипты, которые можно использовать. Они, как правило, платные. Но написать скрипт можно и самим. Один раз вложившись в создание своей партнерки, вы сможете долго ее использовать и бесконечно улучшать.
Как правило, в партнерках прописывают четкие правила, по которым вебмастера могут рекламировать товар или услугу. Часто запрещают такие виды трафика, как pop-up/clickunder, toolbar, контекст на бренд, мотивированный трафик, cashback трафик, adult-трафик, запрещено создавать сообщества в социальных сетях от имени компании рекламодателя.
Если наладить хорошую коммуникацию с партнерами, то можно совместно устраивать различные акции. Будет неплохо, если вы сможете обеспечивать вебмастеров маркетинговыми материалами.
Итак, работа с партнерами значительно увеличит ваши шансы на продажи товаров и услуг. А не этого ли все мы хотим?!
Если хотите быть в курсе трендов в онлайн обучении и самых крутых скидок, подписывайтесь на наш Дзен канал, наши группы в вконтакте и фейсбуке.
